• 06.02.2017

Как правильно тестировать офферы в CPA-сети

Очень много информации по поводу выбора офферов можно найти на просторах сети. Но, после того, как вы выбрали понравившийся и актуальный для вас, наконец, приходит пора его протестировать. Тематика и перспективы заработка – это одно, а работоспособность, качество конверсии и выплаты – совершенное иное. Протестировать оффер сложно только в начале вашего арбитражного пути. Далее, когда вы откроете для себя некоторые моменты и детали, то будете автоматически выявлять перспективность того или иного предложения. Небольшой план, по которому обычно происходит тестирование оффера: - Подбор оффера - Условия работы (разрешенные источники трафика, ГЕО, выплаты и т.д) - Выбор CPA-сети. (если вы обнаружили понравившийся оффер в нескольких сетях, то необходимо выбрать ту сеть, где предложат наилучшие условия сотрудничества). - Выбор лендинга. (во многих CPA-сетях, наиболее конвертабельный лендинг, как правило, помечают для понимания и удобства). - Пристальное изучение целевой аудитории и выбор источника трафика для нее. - Создание креативов. Делается несколько вариаций заголовков для контекстной или таргетированной рекламы, рисуются/подбираются в интернете тизеры, баннеры, либо просто воруются у конкурентов через publer или advancets. (так поступает очень большое количество вебмастеров) - Запуск трафика. Если кампания показывает адекватную цену за лид, высокий конверт, имеет смысл направить трафик на весь бюджет и наблюдать. Если стоимость лида превышает размер выплаты от рекламодателя, имеет смысл пересмотреть рекламную кампанию. Используйте другие заголовки, креативы, лендинги. Если это не помогло, стоит тестировать на других источниках трафика. Снова ничего не вышло? Тогда задумайтесь о выборе другого оффера. - Ожидаемая просадка по трафику в выбранном вами рекламном канале. Чтобы ваша прибыль от этого не страдала, вам необходимо также тестировать другие источники трафика. Теперь поподробнее разберем каждый элемент рекламной кампании, на который необходимо обращаться внимание: АУДИТОРИЯ Всем известно, что у каждого оффера есть своя, определенная целевая аудитория. Бесполезно демонстрировать школьникам кредитные офферы, а пенсионеров агитировать брать ипотеку. Главная цель вебмастера – найти заветную целевую аудиторию, которой вы сможете предложить нужный товар или услугу. Это сложно сделать лишь в первый раз работы с партнеркой. В дальнейшем, вы будете автоматически представлять, какая аудитория требуется для конкретного оффера. Одна аудитория будет хорошо конвертиться для одного оффера, другая – для другого. По возможности, не забывайте тестировать как можно больше рекламных и промо-материалов оффера,с которым работаете. Можно попасть в целевую аудиторию и демонстрировать им некачественный, тусклый баннер. Конверсий не последует, а вы поспешно сделаете вывод, что не попали в заветную ЦА. В этот момент вы рискуете допустить серьезную ошибку и лишите себя потенциальной прибыли. Для подбора аудитории советуем использовать стратегические данные, которые можно получать с разных сайтов и сервисов. В любом случае, от того, как вы подберете ЦА, будет зависеть исход всей рекламной кампании. Со временем, вы будете разбираться в потенциальных клиентах для разных типов бизнеса лучше, чем любой маркетолог с вузовским образованием. ТРАФИК После того, как вы составили портрет вашей целевой аудитории, переходите к поиску целевого трафика. Этот этап очень важен. Он показывает, сможете ли вы заработать или сольете в минуса. Новичкам в арбитраже проще всего будет зайти в паблики ВК, Instagram, Одноклассники. В общем, сообщества с большой концентрацией людей определенного пола, возраста, интересов и т.д. Выбирайте оффер, который подойдет к целевой аудитории, либо же непосредственно под оффер ищите ту самую ЦА. Предположим, вы захотели рекламировать браузерную/клиентскую онлайн игру. Соответственно вам необходимо понимание того, кто будет в нее играть и где могут находиться люди, которые заходят зарегистрироваться и скачать клиент/зарегистрироваться на сайте браузерки. После того, как получите положительные результаты от пабликов в соц. сетях, можете попробовать свои силы в таргетированной, контекстной или тизерной рекламе. Самое главное, всегда считайте, сколько денег вы потратили на конкретный источник трафика и сколько он в результате вам принес. Все, что работает в небольшой минус, ноль, небольшой плюс - можно пробовать оптимизировать. Все, что заводит вас в большие минуса - необходимо оставить и пробовать другие источники трафика. ЛЕНДИНГ Во всех CPA-сетях для каждого оффера созданы лендинги. Выбор не велик, придется пользоваться ими. Но предварительно их желательно протестировать. Как показывает статистика и жизненная практика, лендинг, который выбрали вы, не всегда приносит максимальный конверт. Тот лендинг, что нравится вам, не обязательно и не всегда нравится вашей целевой аудитории – это факт, который постоянно всеми муссируется. Данный момент уже должны были понять и запомнить все. Для привлечения максимального количества пользователей, нужно стараться учесть их интересы. Для этого достаточно протестировать на одном источнике трафика несколько лендингов. Это позволит понять, какой из них наиболее конвертабельный. Выбираете самый крутой по показателям и сливаете основной трафик на него. Подобным образом обстоят дела и с прелендингами. Но их, как правило, сильные арбитражники пилят сами...Ну или сливают у других. ОБЪЯВЛЕНИЯ Сколько же их нужно создать? Этот вопрос задает себе каждый вебмастер. Универсального ответа нет. Необходимо смотреть по ситуации. Чем больше объявлений, тем лучше. Но, чтобы понять, какое объявление, из огромного количества вами созданных, наиболее кликабельное, вам потребуются солидные денежные вложения в размере 20-50 тысяч рублей. Вы можете не вкладывать столь большую сумму в рекламу. Тем более, если это вложение не гарантирует 100% успеха. Создайте 10-20 объявлений, выделите 5-10 тысяч рублей на рекламную кампанию и начните тестировать. Через некоторое время одно, два, три объявления будут явно выделяться среди остальных по показателям. Поняв, какие именно это объявления, вы сможете вложить ещё 30-50 тысяч в рекламную кампанию, которая гарантированно принесет большое количество кликов и максимальную конверсию. Нужно пробовать, экспериментировать, вкладывать, анализировать и делать выводы. Каждая ваша ошибка – бесценный опыт. С каждым разом вы сможете улучшать эффективность своей рекламной кампании для получения максимальной прибыли. БЮДЖЕТ Сколько нужно вкладывать в тестирование рекламной кампании? На данный вопрос нет конкретного и четкого ответа. Все относительно и зависит, опять же, от ситуации. Отталкиваться можно от того, какой суммой вы располагаете в данный момент. Эта сумма не должна быть критичной для вас. То есть столько денег, сколько вам не жалко будет в случае чего потерять (это самый печальный исход). От потраченных на тесты денег, как правило, будет зависеть успех всей рекламной кампании. Если вложить слишком много, то можно не заметить, как вы полностью исчерпаете возможности конкретной аудитории для определенного оффера. Если вложить совсем небольшую сумму денег, она не даст описания всей ситуации и перспектив по конкретному офферу. Ну а если вы совсем новичок, то вам проще всего. Денег, скорей всего, у вас немного, поэтому смело берите 5-10 тыс. Этого должно хватить, чтобы более-менее разобраться в ситуации. Для представления реальной картины событий по офферу, вам необходимо получить от 1000 кликов с рекламы. Если были конверсии с вашего рекламного канала, то это очень хорошо! Имеет смысл задуматься над повышением CTR объявлений. СТОИМОСТЬ ЛИДА Основной показатель, который необходимо выяснить на тестах оффера. Если лид стоит 700 рублей и рекламодатель за него нам платит 700 рублей, соответственно, можно понять, что мы работаем в ноль, а это для нас неэффективно. Что такое стоимость лида в 700 рублей? Словами это выразить можно следующим образом: по реализуемой вами рекламной кампании (покупке поста в паблике, тизеру и т.д.) перешли люди. Получается, вы привлекли определенный объем трафика, из которого получились клики и переходы на партнерский лендинг и одна положительная конверсия. Вся эта процедура обошлась вам в 700 рублей. Рекламодатель за одну положительную конверсию платит также 700 рублей. Вывод: вы сработали неэффективно, прибыль 0. Что же делать в таком случае? Как вывести кампанию в плюс? Необходимо выяснить причину плохой конверсии. Можно поменять источник трафика. А, быть может, вы ошиблись при выявлении целевой аудитории? Ко всему прочему, проблему может решить тест других объявлений. Если данные варианты вам не помогли, можно попросить повышение отчислений в ПП. Если получаете одобрение, то можете увеличить объемы трафика. Если совсем все плохо, необходимо искать другой оффер и работать с ним. Как наберетесь опыта, тесты офферов автоматически будут происходить в вашей голове. Вы сможете прогнозировать исход событий. Но стоит помнить, что только на практике возможно проверить все ваши гипотезы! Вебмастерам   Alfaleads Всем зашкаливающего ROI! Понравилась статья? Ставь лайк. Чтобы не забыть прочитать на досуге, репостни! Не согласен с тезисами? Пиши в комментариях!

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить удобство пользователей и показывать релевантные маркетинговые предложения. Нажмите «Разрешить», чтобы подтвердить согласие на обработку cookies.Подробнее

Сайт использует файлы cookie и похожие технологии для сбора и использования персональных данных. Это необходимо для корректной работы сайта, удобства пользователей, анализа трафика и показа пользователям релевантных маркетинговых предложений.

При нажатии кнопки «Разрешить» вы подтверждаете свое согласие на сбор, хранение и использование файлов cookie.