• 10.11.2016

Black и White листы

Ну тема вообще заезженная дальше некуда, но меня почему то все равно часто спрашивают об этом, поэтому все таки решила выкатить пост. Для начала маленькая оговорочка, для тех кто все таки не в курсе (хотя думаю таких не много): Блек-лист – это список ID площадок на которых НЕ будет показываться ваше объявление (при этом будет показываться на всех остальных площадках вне этого списка). Вайт-лист – ровно наоборот, это список ID площадок на которых будет показываться ваше объявление (при этом НЕ будет показываться на всех остальных площадках). Работать можно как по блек-листу, так и по вайт-листу, я вообще обычно совмещаю оба этих способа, но об этом чуть позже. Сейчас обо всем по порядку )) Сначала разберемся с Black-листом. С помощью блек-листов мы отсеиваем не целевые, не релевантные нашему офферу площадки. Отсеивать их мы можем по разным параметрам. Основные, которые я выделяю для себя – это: CR и EPC площадки – это показатели, на которые стоит обратить внимание в первую очередь. Если после определенного количества кликов какая либо площадка не дает мне того показателя конверсии, при котором ее EPC будет выше чем стоимость, которую я плачу за каждый клик в тизерной сети – то я считаю, что эта площадка тянет меня в минус и убираю ее в блек. Для того, чтобы убрать площадку в блек по этим показателям я сливаю на нее определенное количество кликов. Какое количество? Сразу сложно сказать, т.к. если вы изначально не знаете, какой у вашего оффера CR, придется вычислять это опытным путем. На этапах теста я могу слить 1-3 цены конверсии на площадку. Я делаю это для того чтобы отсечь вероятность своей ошибки – допустим площадка хорошая и на ней есть трафик под мой оффер, но я залила «не очень» тизеры, которые не конвертят или привлекают не ту ЦА, которая мне нужна. Еще можно пойти другим путем – изначально определить (а лучше высчитать) минимальный порог CR вашего оффера, при котором кампания будет литься в 0. Все площадки, которые будут давать CR ниже допустимого – в блек.
Если я уже тестировала данный оффер ранее и у меня есть работающая связка, я примерно знаю какой у него CR – это значительно упрощает мою задачу. Я просто ориентируюсь на те показатели, которые считаю «нормой» для этого оффера и этой связки, все что ниже этой нормы – так же убираю в блек.
Поведенческие факторы – включают в себя такие показатели, как пробив – сколько людей, перешедших по вашему объявлению с данной площадки заинтересовались и перешли на лендинг оффера, время которое они проводят на посадочной странице, действия которые они совершают – скролы, клики и т.п. (на это можно настроить цели в метрике). Ориентируясь на эти показатели можно убрать какую либо площадку в блек на много раньше, чем сольется 1-3 цены конверсии, но тут все очень индивидуально, т.к. в разных тизерных сетях обитает разный трафик и соответственно поведенческие показатели у него тоже будут отличаться. То что я могу считать «нормой» в одной сети , я скорее всего не смогу считать «нормой» для другой сети и основная «загвоздка» как раз таки в этом. Тут уже стоит полагаться только на свои собственные наблюдения и опыт работы с конкретной сетью (и еще скорее всего опыт работы с конкретной категорией, т.е. в рамках одной сети поведенческие показатели трафика с категорий адалт и соц. сетей будут очень разные).
Я обычно использую блек листы на старте, при запуске кампаний в больших сетках, где много площадок, которые потенциально могут быть мне полезны и среди них так же много не релевантных площадок, которые могут унести меня в глубокую Ж... В таких сетях я не опасаюсь за то, что уберу все активные площадки в блек и урежу себе трафик дальше некуда. Соответственно – в сетках где площадок очень мало, я стараюсь блеки не использовать и вытягивать CR креативом.
White-лист Вайт-лист – это полная противоположность блека. Собирается он почти по тем же показателям, что и блек-лист, с той лишь разницей, что они должны вас устраивать и здесь уже не получится основываться на одних только поведенческих факторах (сколько бы опыта у вас ни было). То есть, если вы собираете вайт по CR и EPC – то они должны быть хотя бы выше минимального порога, при котором кампания идет в 0. Собрать вайт лист на старте кампании никак не получится, потому что для того чтобы у вас появилось основание занести площадку в вайт , надо получить по ней какое то кол-во конверсий.
1 конверсия – не является показателем качества площадки, т.к. это может быть тест, бот, фрод и т.п. По товарке я добавляю площадки в вайт получив с них 4-5+ конверсий, по играм 10+ конверсий. Обязательно (!) обращайте внимание не только на количество конверсий, но и на % аппрува. Если с площадки есть конверт, но эти лиды не апрувятся, т.е. не приносят вам прибыли, в вайт ее добавлять точно не стоит.
Добавлять площадку в вайт, основываясь на одних только поведенческих факторах нет смысла, т.к. конверта такие площадки все равно могут не давать. Еще можно использовать вайт-лист с целью снизить стоимость клика. Т.е. если вы устанавливаете в тизерной сети какие то таргетинги – то стоимость клика, в зависимости от выставленных настроек начинает расти. Можно начать лить кампанию с таргетом и вычислить по трекеру и метрике ID площадок, на которых наиболее релевантный трафик под ваш оффер, потом добавить эти площадки в вайт, при этом сбросив все настройки таргета самой кампании и выкупать тот же трафик, с тех же площадок, только в разы дешевле. Пример работы с блек и вайт листом К сожалению, я не мастер структурного изложения информации, поэтому мне проще рассказывать на живых примерах. Сейчас попробую в очень общих чертах описать, как я запускаю кампанию и работаю с блеком и вайтом: После того как я запустила кампанию, я жду пока у меня наберется какая то первичная статистика по площадкам, затем я начинаю анализировать ее и убираю какие-то первые площадки в блек. Основываюсь только на тех показателях, о которых уже говорила тут выше. Таким образом у меня есть допустим 1 кампания по офферу и 1 блек лист на нее (который постепенно растет). Далее, когда я начинаю получать какие то конверсии, у меня появляется основание для составления вайт-листа. Я создаю еще одну аналогичную кампанию, только кручу ее уже по вайту. Там я могу задирать цену клика и повышать конкурентоспособность своих тизеров. В первой кампании я добавляю эти «вайтовые» площадки в блек, чтобы 1) осваивать новые площадки сети, 2) не создавать конкуренцию самой себе (особенно если я собираюсь крутить одинаковые или очень похожие тизеры по вайту). Таким образом у меня 1 оффер, 2 кампании: 1 по блек листу – ищет новые релевантные площадки, другая по вайт листу – выкупает качественный трафик
Часто кампания, которая крутится по блеку несет меня в минус, а кампания которая крутится по вйту – в плюс. Иногда я просто отключаю блек-кампании и оставляю только вайт, чтобы сровнять свой счет с тизеркой ))))
P.S. Блеки и вайты очень относительны, те площадки которые в блеке для одного оффера, могут оказаться в вайте для другого. Использовать одни и те же блек и вайт листы на разные офферы можно, НО – эти офферы должны быть схожи по своей направленности и на них должна конвертиться примерно одинаковая ЦА.

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить удобство пользователей и показывать релевантные маркетинговые предложения. Нажмите «Разрешить», чтобы подтвердить согласие на обработку cookies.Подробнее

Сайт использует файлы cookie и похожие технологии для сбора и использования персональных данных. Это необходимо для корректной работы сайта, удобства пользователей, анализа трафика и показа пользователям релевантных маркетинговых предложений.

При нажатии кнопки «Разрешить» вы подтверждаете свое согласие на сбор, хранение и использование файлов cookie.