• 10.11.2016

Тестирование оффера, объявлений, транзиток, лендингов

Для того чтобы протестировать оффер и понять, есть по нему конверсия или нет, желательно выбрать несколько источников, несколько партнерок и протестировать разные ГЕО, чтобы получить объективные данные. Иногда бывает так, что показатели конверсии и апрува по одному и тому же офферу в разных ПП значительно отличаются, тогда есть смысл выбрать ту ПП где эти показатели будут выше. По источникам: та же история что и с партнерками - допустим, изначально мы предполагаем, что получим конверсию в МГ, АЛ и ДА. Но дальше может получиться следующее:
  • В каких то источниках мы вообще не получим конверсию;
  • В в каких то источниках конвертить будет лучше, а в каких то хуже;
Соответственно наблюдаем, анализируем и отбираем наиболее эффективные источники для работы с нашим оффером. P.S. В каждом источнике по каждому офферу нужно слить не менее 1000-3000 кликов (зависит от специфики оффера), чтобы провести первичную аналитику и понять, стоит ли дальше работать с данным оффером в данном источнике или не стоит. По поводу ГЕО: я обычно запускаю отдельные кампании на разные ГЕО и смотрю где CR выше, плюс, если настройки рекламной сети с которой вы работаете позволяют делать таргетинг по регионам, можно делить кампанию на милионники и другие города - когда предполагаете, что где-то заинтересованной аудитории будет больше. Если вы используете трекер и еще не знаете, с каких именно регионов у вас идет конверсия, то рациональнее будет запустить кампании, поделив их на ГЕО типа РФ, СНГ, Украина и потом уже собрав какое то количество кликов и конверсий для анализа, посмотреть по трекеру с какими городами стоит работать, а с какими нет. Тестируем объявления Для того чтобы протестировать объявления, нам нужно создать (найти, украсть, родить) пачку объявлений, используя при этом разные подходы к аудитории. ВАЖНО! Всегда тестируйте несколько подходов, не стоит делать все 200 тизеров с подходом "до/после" - если он у вас не зайдет, вы потратите кучу времени, сил и денег зря. И наверное еще мотивацию потеряете...Но мне бы после такого точно не захотелось работать))) В зависимости от специфики источника, который мы используем, можем выбрать несколько стратегий, которыми будем руководствоваться при открутке тизеров:
  • Заливаем и начинаем откручивать сразу много тизеров (50+) по низкой ставке;
  • Заливаем несколько тизеров (до 10) и откручиваем их по более высокой ставке;
  • Делаем и так и так (просто не везде можно заливать много тизеров);
ВАЖНО! Лучше не откручивать одновременно сразу много тизеров под один подход (я обычно 1-3 делаю, не больше), иначе они все могут не набрать достаточный ctr из-за того что будут конкурировать между собой. На одно объявление я сливаю 1-3 цены конверсии - если это какой то игровой оффер, или 0,5-2 цены конверсии - если это какая то товарка. Кстати, ценой конверсии я называю не выплату ПП, а ту цену, которую я устанавливаю себе сама. Т.е. я выбираю товар с выплатой в 550р допустим, но предполагаю, что конверсия будет обходиться мне 200-350р, тогда я сливаю на тизер 100-1000р. Если я лью на "свою" товарку, то там можно больше сливать, т.к. больше получаешь, соотвественно я использую более качественные и дорогие источники =) Какие-то объявления начинают сразу работать хорошо, какие-то не сразу, но в любом случае, даже если CR по тизеру очень низкий, но конверсии все таки были - это объявление можно проанализировать, доработать и снова залить. Сплит тестирование объявлений После того как вы открутили свои первые тизеры и получили какие то конверсии, вы можете определить, какой подход у вас сработал и вызвал реакцию аудитории, после чего отобрать объявления, принесшие результат. После этого можно:
  • Просто наделать похожих тизеров и запустить их;
  • Попробовать выявить конкретные элементы объявления, которые конвертят, чтобы потом работать с ними;
Если с первым все понятно, то со вторым чуть-чуть поясню. Для того чтобы выявить работающие элементы объявлений можно:
  • Оставить заголовок, изменить картинку;
  • Оставить картинку, изменить заголовок;
  • Менять части картинки - убирать то, что было и смотреть на результат (кнопки,стрелки, обводки и т.п.);
  • Менять части заголовков - смещать акцент, убирать выделение и т.п.;
После того как вы выявите что-то конкретное, можно будет использовать это на всех своих объявлениях, тем самым повышая конверсию. Тестируем транзитные страницы Для того чтобы протестировать транзитные страницы (преленды) нам достаточно настроить равномерное распределение трафика по ним и слить более или менее достаточное кол-во кликов, чтобы получить конверсии, оценить CR и такие важные показатели как пробив и отказ. ВАЖНО! Если по преленду, например мало конверсий, но хороший пробив (или с него конвертит, но пробив так себе), значит есть смысл с ним поработать или хотя бы выявить тот элемент, который работает, чтобы использовать его на других своих прелендингах; C более "глубоким" анализом я обычно не заморачиваюсь, максимум провожу не большое А/В тестирование из серии: пробую один и тот же преленд с формой заказа и без, длинная/короткая история, меняю фото, расположение разделов и т.п. ВАЖНО! Иногда преленд может давать "так себе" результат, но не потому что преленд плохой, а потому что ваш подход (тизеры) не стыкуется с ним. Поэтому обязательно смотрите статистику по тому с каких объявлений на какой преленд идут конверсии, большой пробив и делайте связку этого преленда с этими тизерами, а потом анализируйте результат; Тестируем лендинги Фактически такая же история как с прелендингами, но тут у нас часто есть дополнительные подсказки, как статистика по CR посадочных страниц из ПП. Так же настраиваем равномерное распределение трафика по лендингам, сливаем какое-то количество кликов, анализируем CR и выбираем лендинг с наилучшими показателями. ВАЖНО! Анализировать связку прелендинг-лендинг, потому что преленд может очень сильно влиять на CR лендинга, и то что работает с одним прелендом, может вообще не работать с другим. Вот так вот вы тестируете оффер и подбираете связку под него. Надеюсь эта статья была понятной, пишите свои вопросы в комментах, а лучше в обсуждениях) Вебмастерам

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить удобство пользователей и показывать релевантные маркетинговые предложения. Нажмите «Разрешить», чтобы подтвердить согласие на обработку cookies.Подробнее

Сайт использует файлы cookie и похожие технологии для сбора и использования персональных данных. Это необходимо для корректной работы сайта, удобства пользователей, анализа трафика и показа пользователям релевантных маркетинговых предложений.

При нажатии кнопки «Разрешить» вы подтверждаете свое согласие на сбор, хранение и использование файлов cookie.