• 01.04.2019

Attention! Что такое коэффициент внимания и как он повышает конверсию ленда

Сегодня мы расскажем о современной методике увеличения конверсий с лендингов — использовании Attention Ratio или коэффициента внимания. А внизу статьи вас ждет бонус — 10 простых советов, как повысить конверсионность лендинга.

Притягиваем внимание

Что такое коэффициент внимания? Если говорить простыми словами, это соотношение количество взаимодействий, которые вы можете сделать на странице с количеством взаимодействий, которые вы должны сделать. На обычном сайте вы можете полистать фотографии, почитать разные статьи, оставить комментарии и многое другое. Коэффициент внимания составляет 10:1, 20:1 или даже 150:1. С лендами ситуация кардинально иная. Предполагается, что у лендинга только одна цель — продать/взять лид/привести юзера на сайт рекламодателя. Веб-мастеру необходимо, чтобы пользователь, не отвлекаясь на что-то незначительное, совершил конверсию. Поэтому коэффициент внимания должен составлять 1:1. Сравните коэффициенты внимания на обычном сайте и лендинге: Оранжевым обозначены возможные клики Расскажем о двух интересных кейсах, которые помогли добиться максимально возможного коэффициента внимания на ленде.

Убираем навигацию

Были протестированы две страницы: с меню навигации и без него. Выяснилось, что на первой странице коэффициент внимания составлял 15:1, а на второй — 3:1, конверсии при этом выросли на 100%.

Убираем лишние ссылки и кнопки соцсетей

На этом ленде, предлагающем скачать электронную книгу, убрали лишние ссылки и кнопки для расшаривания в соцсетях. Результат: коэффициент повысился с 10:1 до 1:1, а количество скачиваний на 31%. По поводу влияния количества ссылок на конверсии проводились серьезные исследования. Посмотрите, как большое число ссылок уменьшает конверсии: По статистике, среднее количество ссылок на лендингах равно 4,39. Делаем выводы: уменьшив количество ссылок, можно увеличить конверсию. Обратите внимание, что эти данные «средние по больнице». Поэтому в каждом конкретном случае следует тестировать эту гипотезу.

Бывают и исключения!

Частый вопрос, который возникает при обсуждении коэффициента внимания — может ли быть высокий коэффициент полезен? Да, может, в двух случаях. 1. На ленде есть несколько кнопок/ссылок, ведущих к одной цели На длинных лендингах рекомендуется повторять call-to-action несколько раз, чтобы призыв сработал в зависимости от контента, который читает пользователь. Вы можете даже использовать разные CTA на каждой кнопке, чтобы узнать, какой именно призыв приведет к клику. Например, на этом A/B тесте лендинга в заголовки была добавлена ссылка, что понизило коэффициент внимания, но повысило конверсии на 15%. 2. Анкоры в навигации Если вам необходимо сделать меню с навигацией, но хочется избежать потери конверсий, используйте анкорные ссылки. Тогда при клике на меню страница просто скроллится вниз к нужной секции лендинга.

А вот и бонус — 10 простых приемов увеличения конверсий на лендингах:

• CTA должен быть крупным и должен находиться на первом экране. • Если CTA не получается поместить на первый экран, создайте знак того, что внизу страницы есть кнопка (это может быть стрелка, фото человека, указывающего на кнопку и так далее). • Используйте короткие абзацы с текстом. Любой абзац длиннее 5 строк сложно понять. • Простой и чистый дизайн с большим количеством свободного пространства делает call to action яснее. • Крупный шрифт облегчает чтение и понимание. • Маркированные списки (как этот) — самый читаемый элемент контента. • Видео может поднять конверсию на 80%. • Покажите, как используется продукт или сервис. • Употребляйте разговорные выражения в текстах. • Используйте отзывы для достоверности. Многие офферы в Альфе содержат уже готовые лендинги. Ну а если вам нужно что-то особенное, обращайтесь к персональному менеджеру, он поможет!