• 17.12.2018

Льём на ставки. «Метод капперов».

Беттинг — одна из самых профитных и популярных вертикалей сегодня. После ЧМ-2018 по футболу резко увеличился спрос и вовлечённость людей, появились новые букмекерские конторы и предложения. За время Мундиаля до 60% мужчин в России не только болели за команды, но и делали ставки.

Более того, для целевой аудитории ставки на спорт — прозрачны и понятны. Букмекерским конторам доверяют больше, чем казино: потому что людям думают, что элемент случайности отсутствует. И если онлайн-казино может кем-то восприниматься, как обман, то ставки на спорт — это прогнозирование, основанное на знании составов команд, состояния игроков и т. д. То есть беттинг — не ассоциируется у пользователей с гемблингом (хотя и относится, на деле, к нему).
Отсюда плюсы:

  • Простая воронка;
  • Понятная целевая аудитория;
  • Длительное время жизни каждого игрока;
  • Упрощённая (в сравнении с гемблингом) модерация на рекламных площадках.

Главная задача — подобрать правильную схему привлечения пользователей.

Кто такие капперы? Это профессиональные аналитики, которые владеют массивом информации о спортивном мире и зарабатывают на ставках и прогнозах. Иногда они (за деньги или бесплатно) делятся своими прогнозами с другими людьми на своих площадках.

Виды монетизации

В беттинг-вертикали существуют два основных типа офферов: CPA — с фиксированной выплатой за внесение депозита игроком (депозит может быть разный, нужно уточнять у персонального менеджера). RevShare — выплата процента с проигранных игроком денег.

Какой выбрать? Каждый решает для себя сам. CPA-модель отлично подойдёт тем, кто только знакомится с вертикалью. Однако, принимая во внимания срок жизни игрока, стоит задуматься и над Revshare, так как такие офферы дадут пассивный доход в долгой перспективе.

Целевая аудитория

Сегодня, кроме ставок на обычный спорт, существуют ставки на киберспорт (кибербеттинг). Основная целевая аудитория, в целом, схожа и для беттинга, и для кибербеттинга, однако есть некоторые различия.

ЦА беттинга: мужчины 25+ лет, которые интересуются спортом, ставками, заработком, букмекерскими компания и т. д. ЦА кибербеттинга: мужчины 18+ (преимущественно) лет, которые интересуются киберспортом, компьютерными играми, ставками, заработком и т. д.

ГЕО — это Россия (города-миллионники), Украина, Казахстан. Если нет проблем с языками или располагаете удобными рекламными каналами, можете присмотреться к офферам под другие страны.


Виды букмекерских контор

Есть два типа букмекерских контор.


Лицензионные. Такие конторы имеют лицензию на территории России (или страны, где работает). Существует регулятор (Первый ЦУПИС), где игрок проходит единоразовую верификацию. Выплаты в лицензионных БК выше.

Нелицензионные (оффшорные). Не имеют лицензию. Обычно не требуют подтверждённой регистрации. При этом ссылки на них постоянно банятся и отваливаются, поэтому надо оперативно их менять.

В любом случае — важно учитывать правила рекламной площадки, с которой вы работаете. Некоторые могут просто банить за рекламу букмекерских контор.


Капперский подход

Наша задача в рамках капперского подхода — это показать себя профессиональным каппером, который даёт качественные прогнозы, исходя из некоей инсайдерской информации, знании спортивного мира и собственном чутье.

Современная тенденция показывает, что крупные и успешные капперы (и арбитражники) уводят пользователей на собственный внешниц ресурс (вне соц.сетей). Почему? Во-первых, почти во всех соц.сетях запрещена реклама букмекерских контор. Во-вторых, на собственных ресурсах можно добавить Push-уведомления, собирать e-mail базу и работать с ней. Пользователи в такой базе — это актив для дополнительной монетизации (вплоть до переводов из одной БК в другую).

Нам нужно создать профиль на удобной площадке (Instagram, канал Telegram, блог VK), куда мы будем дублировать новости и посты с внешнего, большого ресурса. Такой внешний ресурс (например, большой, качественный сайт) вызывает больше доверия у конечного пользователя.

Где брать прогнозы? Подходов несколько:
  • Вы можете придумывать их, не основываясь ни на чём;
  • Вы можете покупать прогнозы у профессиональных капперов и перепродавать их;
  • Вы можете искать бесплатные прогнозы на спортивных порталах и т. д.
  • Вы можете самостоятельно разобраться в вопросах спорта, следить за событиями и делать прогнозы на собственном экспертном мнении

При этом отметим, что даже негативной реакции на некачественные прогнозы можно практически не бояться: если посмотреть на существующие сайты и группы, то станет ясно, что комментарии и открытые сообщения везде отключены. Пользователю просто негде рассказать, как он возмущён, или что у него не получилось.

Помощь от партнёрских программ

Во-первых, это повышенная ставка. За счёт объёмов трафика у ПП ставки выше, чем у одиночного вебмастера, который будет лить напрямую в букмекерскую контору.

Кроме того, вы можете получить персональные промокоды: бонусы к депозиту, увеличение коэффициента и многое другое. Так вы повышаете вовлечённость конкретного пользователя и улучшаете конверсию.

Также через партнёрскую программу, букмекерская конторая может предоставить личный кабинет с «нарисованным» балансом, который вы можете использовать для привлечения аудитории и создания креативов (например, снять собственные удачные ставки).

А ещё CPA-сеть поможет создать для вас креативы под конкретную ситуацию: чемпионат, событие, турнир, матч и т.д. Главное, сообщить идею и запросить у личного менеджера.

Способы дополнительной монетизации:
  • Подписки на прогнозы (платные) — при этом вы сами устанавливаете стоимость;
  • Обучение беттингу для новичков (от регистрации в БК до тонкостей ставок) за оплату или для дополнительного привлечения в БК;
  • Раскрутка счетов. Вы можете делать ставки вместо клиента в его личном кабинете (если имеете опыт) и забираете себе процент с выигрышей;
  • Разработка индивидуальных стратегий под каждого игрока за деньги. Покажите, как не слиться сразу, как не проиграть всё и прочее;
  • Написание статей, обзоров БК, спортивной аналитики и т. д. Подключите к этому SEO — и вы получите источник пассивного трафика и дохода
Примеры успешных РК

Нам нужно показать собственную успешность благодаря капперству и беттингу. Заведите аккаунты в соц. сетях и покажите деньги, машины, успешность и прочее. Для упрощения прохода модерации, вы можете не говорить про беттинг напрямую, но работать с пользователями индивидуально. Не забывайте про таргет — это источник горячих, живых лидов: таргетируйтесь на приложения, на группы по прогнозам и спортивным событиям и т. д.


А это — примеры наших успешных РК, которые прошли модерацию.

Итог

Беттинг — это прибыльная вертикаль. Подключайтесь к Alfaleads, выбирайте оффер и лейте!