Alfaleads Group для Gambling Insider: когда бизнес растет х2 каждый год, это не случайность

"Интервью CEO холдинга Alfaleads Group Романа Мануйлова для Gambling Insider — о стратегиях роста, сильных сторонах Alfaleads Network, реалиях партнерского маркетинга и трендах, которые больше нельзя игнорировать. Оригинальный текст на английском читайте здесь."

Роман, давай начнем с главного: чем сегодня живет Alfaleads Group? Какие бизнесы входят в холдинг?

Помимо ключевого юнита — Alfaleads Network — в холдинг входят еще несколько направлений: агентство influence-маркетинга и спецпроектов AAA Agency, агентство SEO, ASO и стриминг-трафика alfa:search, а также in-app агентство. Все эти компании замыкаются на общую экосистему и дополняют друг друга.

Alfaleads Network называют одной из самых SEO-заточенных сетей на рынке. В чем ваша специфика и как выстроена модель?

Alfaleads Network — единственная международная iGaming-сеть с глубокой SEO-экспертизой. Это наше ключевое УТП. Мы соединяем рекламодателей с вебмастерами, предоставляя более 5000 офферов по сотням гео — буквально в пару кликов. Но главное — не в количестве офферов. Мы действительно растим партнерские команды: помогаем выстраивать структуру, масштабировать доход и добиваться кратного роста. Например, по ряду ключевых проектов наши партнеры увеличили ставки до х3 за год — благодаря постоянной аналитике рынка, точечному подбору продуктов и умению выстраивать прямые сделки с рекламодателями.

Ты уже упомянул SEO как вашу сильную сторону. Но что происходит с остальными каналами? Что вообще происходит с iGaming-рынком?

Рынок меняется — сильно и быстро. Во-первых, всё больше офлайн-ивентов, которые раньше не были связаны с iGaming, становятся «гемблинговыми». Взять хотя бы Affiliate World: раньше это была территория adult и e-commerce, сейчас — всё больше iGaming-команд. Во-вторых, классические источники трафика — Facebook, Google, in-App — перестают быть гарантией результата. ROI падает, и многие рекламодатели переосмысляют свои стратегии. SEO выходит на передний план, а брендинг отходит в сторону. Всё чаще мы видим проекты, построенные на узкоспециализированных запросах, а не на «громких» названиях. Плюс всё больше крупных рекламодателей заходят в локальные рынки. Это тоже новый тренд, с которым нужно уметь работать.

Как именно вы работаете с SEO-партнерами внутри сети? Что они получают, кроме офферов?

Мы давно поняли, что просто давать офферы — недостаточно. Сеошникам нужно больше: прозрачные расчеты, гибкость, структурный подход. Наши менеджеры умеют просчитывать Flat Fee, анализировать доходы в разрезе обзоров и страниц, смотреть на десятки вспомогательных метрик. Мы помогаем выстраивать всю модель — от мотивации команды до PnL-аналитики. И если партнер хочет работать с конкретной группой продуктов — наши менеджеры найдут нужного рекламодателя и договорятся. Это уже не просто сеть — это полноценный сервис с индивидуальным сопровождением.

Alfaleads Group показывает впечатляющие темпы роста. Что ты считаешь своим главным достижением как CEO?

Мы выросли в четыре раза по чистой прибыли за год — и сделали это не в ущерб людям. Мы стараемся сохранять атмосферу сплоченной команды. У нас до сих пор работают сотрудники, которые пришли 5, 7, 9 лет назад — то есть они с нами с самого запуска. В отрасли это редкость. Наши усилия видны не только изнутри — нас регулярно отмечают как лучшую партнерскую сеть, как лучшее in-app агентство. А лично для меня было приятно получить награду «Руководитель года» от KINZA — это знак, что мы движемся в правильном направлении.

Ты упомянул амбициозный план — вырасти в 8 раз за следующий год. Это реальная цель?

Конечно, это вызов — но его достижение абсолютно реально. В 2024 году по чистой прибыли мы выросли на х2, поэтому теперь задача-минимум — каждый год показывать такие же результаты. А значит, к 2027 году мы планируем вырасти на х8 — и это абсолютно реально.